Blog
SEO
17.11.2025
Die Schmuckbranche steht vor einem digitalen Umbruch: 90 % der Customer Journeys starten online. Unsere neue Studie zeigt, wie Marken, Händler und Juweliere ihre Online-Sichtbarkeit ausbauen und Kunden langfristig binden können.
Von Julio C. Guevara
Der deutsche Schmuckmarkt befindet sich im Wandel. Immer mehr Käufe beginnen und enden online. 90 % der Customer Journeys starten digital, und bereits jeder zweite Schmuckkauf wird im Internet abgeschlossen. Online-Kanäle sind längst nicht mehr nur ein zusätzlicher Vertriebspfad, sondern der wichtigste Wachstumstreiber der Branche.
Das gilt über alle Segmente hinweg – von Luxury Smart Jewellery über Demi-Fine Jewellery bis hin zu Beaded Jewellery. Laut aktuellen Prognosen wächst der Online-Schmuckmarkt in Deutschland mit einer jährlichen Rate von 7,3 % bis 2030.
Mit dem Aufkommen von KI-gestützten Such- und Antwortsystemen verändert sich diese digitale Journey erneut. Neben klassischem SEO gewinnt Generative Engine Optimization (GEO) auch an Bedeutung. Ziel ist es, Inhalte so aufzubereiten, dass sie nicht nur gefunden, sondern auch von KI-Systemen verstanden, verarbeitet und in Antworten integriert werden – etwa bei KI-Chatbots oder AI-Overviews.
Mit der zunehmenden Digitalisierung verschiebt sich der Wettbewerb: organische Sichtbarkeit entscheidet. Rund 40 % des gesamten Online-Traffics in der Schmuck- und Uhrenbranche kommen von der organischen Suche (SEO). Auf den Websites der Einzelhändler landet aber aktuell nur etwa ein Drittel des gesamten SEO-Traffics (≈ 2,2 Mio. Klicks pro Monat).
Gleichzeitig erweitert sich die Rolle von SEO. Während Suchmaschinen bislang vor allem Links und Rankings geliefert haben, greifen KI-Systeme zunehmend direkt auf Inhalte zu, um Antworten zu generieren. GEO baut auf SEO auf, geht jedoch einen Schritt weiter: Es geht darum, Inhalte so klar, strukturiert und kontextreich aufzubereiten, dass sie von generativen Systemen korrekt interpretiert und zitiert werden können.
Damit wird klar: Wer in Suchmaschinen nicht präsent ist, verliert direkt Marktanteile. Besonders CHRIST nutzt SEO bereits strategisch und generiert so mehr organischen Traffic als alle anderen Wettbewerber.
Der Wettbewerb spielt sich nicht mehr nur zwischen stationären Händlern ab. Juweliere konkurrieren gleichzeitig mit Marken-Domains und Resellern, die eigene E-Commerce-Modelle betreiben. Laut unseren Traffic-Analysen (Sistrix, 2024) entfallen: rund 2,9 Mio. SEO-Klicks auf Brand-Seiten, 2,2 Mio. Klicks auf Einzelhändler, und 1,4 Mio. Klicks auf Reseller-Plattformen.
Doch der größte Gegner kommt von außen: digitale Pure Player wie Amazon, Etsy, Otto oder Temu ziehen monatlich mehr als 230 Mio. SEO-Klicks auf sich. Für stationäre Juweliere bedeutet das: Sie müssen sich mit denselben digitalen Spielregeln messen lassen – und gezielt ihre Sichtbarkeit in entscheidenden Nischen und Non-Brand-Suchanfragen stärken.
Diese Dynamik wird durch KI-basierte Discovery-Modelle weiter verstärkt. Plattformen und KI-Systeme bündeln Informationen, vergleichen Angebote und präsentieren Ergebnisse direkt – oft ohne klassischen Website-Besuch. Für Juweliere bedeutet das: Wer in generativen Systemen nicht präsent ist, verliert Sichtbarkeit, selbst wenn die eigene Website gut optimiert ist.
Ein Blick auf die Marktführer zeigt, wie digitale Sichtbarkeit funktioniert. CHRIST erzielt monatlich etwa 1,4 Mio. Google-Visits – vor allem durch eine breite inhaltliche Abdeckung entlang der gesamten Customer Journey.
Rund 63 % des Traffics stammen von Kategorie- und Anlassseiten, gefolgt von Produkt- und Ratgeberseiten. Insgesamt erzielt die Domain über 27.000 Top-10-Rankings in Google – ein Maßstab für die gesamte Branche.
Dieses Modell zeigt, dass Use Case-basierte SEO-Strategien (z. B. „Männerschmuck“, „Hochzeitsringe“, „Geschenkideen“) der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum sind. Nutzer, die solche Seiten besuchen, lassen sich über Retargeting-Maßnahmen später gezielt erneut ansprechen – und konvertieren deutlich häufiger.
Solche Use-Case-orientierten Inhalte sind nicht nur aus SEO-Sicht wertvoll, sondern auch aus GEO-Perspektive. KI-Systeme bevorzugen klar strukturierte, thematisch fokussierte Seiten, die konkrete Nutzerfragen beantworten. Kategorien wie „Geschenke“, „Hochzeit“ oder „Männerschmuck“ sind daher prädestiniert, in generativen Antworten aufzutauchen.
Neben Suchmaschinen ist die Sichtbarkeit in sozialen Netzwerken ein zunehmend entscheidender Faktor für den Online-Erfolg.
Instagram bleibt die zentrale Plattform für Schmuck-Inspiration, mit über 5 Mio. Beiträgen rund um Schmuck und Luxusuhren in Deutschland.
Pinterest hat sich parallel zu einer der größten visuellen Suchmaschinen im Schmuck-Segment entwickelt – etwa 60 % aller Beiträge zum Thema Schmuck stammen bereits von dort.
Doch viele Juweliere sind hier noch unsichtbar. Eine abgestimmte Strategie, die SEO-Insights und Social-Content-Performance verknüpft, bietet enormes Potenzial: SEO-Daten können helfen, Themen zu identifizieren, die in Pinterest-Pins, Reels oder TikToks besonders gut performen – und umgekehrt.
Auch im Kontext von GEO spielen Social-Plattformen eine wachsende Rolle. Inhalte aus sozialen Netzwerken werden zunehmend als Trainings- und Referenzquellen für KI-Systeme genutzt. Eine abgestimmte SEO- und Social-Strategie stärkt somit nicht nur Reichweite, sondern auch den digitalen Fußabdruck, auf den generative Systeme zurückgreifen.
So entsteht eine SEO-led Social Strategy, die Such- und Sichtbarkeitsdaten miteinander kombiniert und Marken dort positioniert, wo Kaufentscheidungen heute entstehen: in den Feeds, auf den Anbieter-Websites und darüber hinaus.
Digitale Sichtbarkeit ist nur der erste Schritt. Eine konsistente, inspirierende und vertrauensbildende Customer Experience (CX) ist ausschlaggebend dafür, ob Nutzer wiederkehren oder zur Konkurrenz wechseln.
Drei Hebel sind dabei zentral:
Die Zukunft des Schmuckhandels wird von Marken geprägt, die ihren Kund:innen über alle Kanäle hinweg ein nahtloses digitales Erlebnis bieten – vom ersten Suchimpuls bis zum Kaufmoment.
Die IMG-Juwelier-Studie zeigt klar: Der Erfolg in der Schmuckbranche entscheidet sich längst im digitalen Raum. Marken, die SEO, GEO, Social Media und CX integriert denken, schaffen Vertrauen, Sichtbarkeit und langfristiges Wachstum.
Neben SEO wird Generative Engine Optimization damit zu einem zentralen Hebel für zukünftiges Wachstum. Marken, die frühzeitig verstehen, wie KI-Systeme Inhalte wahrnehmen und nutzen, sichern sich einen entscheidenden Vorteil in Sichtbarkeit, Markenwahrnehmung und Kundenzugang.
Der Weg dorthin führt über datenbasierte Strategien, Use Case-Fokus und eine konsequent kundenzentrierte Kommunikation.
Denn: Digitales Wachstum beginnt mit dem richtigen Gespräch – und der richtigen Präsenz.
Quellen:
Google & A.T. Kearney (2017)
Grand View Research (2023)
Meltwater "Schmuck" Posts (2025)
Similarweb (2025)
Sistrix (2024, 2025)
Spherical Insights 2025
Hamburg
Gorch-Fock-Wall 1a
20354 Hamburg
T: +49 (0) 40 411 255 68 - 0
F: +49 (0) 40 411 255 68 - 8
E-Mail: info@img.ag
Standorte der Relevance Group unter anderem in...
... Berlin
... Düsseldorf
... Zürich
... Amsterdam
... Brüssel
... und viele mehr ...
